绝大多数人推销产品，总是花言巧语、巧舌如簧只为让消费者多买产品。买的越多，赚的越多。而我们是把自己真实的体验分享给你，至于如何消费、消费多少…主动权交给你，而且限制每人、每月的消费总量…

1985年，范德士接手了美乐家，改造、升级了“直销模式”，采用“实名制/记名消费”，产品没有差价、只有唯一的会员价、而且限制会员的月度消费额，市场裂变完全依靠老会员“口口相传”来实现，这是全新的“反直销/消费者直购范式”。

市场天天有“新会员”加入，其实，所有的新人都是熟人/老会员之间推荐而来。A→B→C→D…，A推荐B，B推荐C，C推荐D…D是C的熟人/好友，C是B的熟人/好友，B是A的熟人/好友；分享美乐家不是“拉新”，恰恰是服务“老朋友”，通过熟人间真实、真诚的分享，完美解决了“信用不传递”这个难题！

所有的“拉新”都是流量思维，就像猎人打猎，成本越来越高，难度越来越大，效果越来越差。会员经济的实质是留量思维，是盘活存量/服务老会员，就像“圈养”，效果越来越好，边际成本越低，再用“信用飞轮”撬动存量形成更大的增量市场，源源不断、循环往复。

世界不是由生意构成的，而是由生命构成的。商业的本质是服务于生活和生命，而不是相反。未来商业的方向，不是强、大，而是善，是在善的基础上更强！

林深则鸟栖，水广则鱼游。“口碑营销”的精髓，就是把超级用户塑造成“超级IP”，在这样的场景里，只有拥有内容力才能生存，真正形成心智连接，真正完成基于用户情感的维系，并把维系、连接和温度感，转化为更可持续的流量/留量。

未来产品也是媒介，是人们彼此连接的纽带；增强粘性、传递温度首先需要信任来强化。一味卖力的推荐产品，效果并不好，前提是先达成心理上的相互认同、产生共鸣。

美乐家产品的质价比做到了极致水平，但是，谁来分享，效果天差地别，原因就是分享者的文化资产、信用系数起了决定性作用！

信任起源于重逢，没有重逢的地方就没有信任。移动互联网的普及，让重逢变得越来越容易。世界再次进入“熟人社会”时代，一个人的信用系数决定着自己合作者的数量和质量。

“口碑传播”的本质就是用“个人信用背书”来拓展市场，也大大助力分享者。“不用重来就是快，能够积累就是多”，越老越值钱，越老越赚钱。

依靠“口碑传播+超级用户裂变”，这才是真正意义的用户价值。这是一次180度的转身，是传统商业从面向陌生人/拉新到智慧商业面向老用户/圈养的转身，是传统模式向外扩张到新零售向内经营、深耕细作的大反转，这才是最高阶的范式：过去赚陌生人的信息差，现在赚熟人的服务费、打赏钱 。

社交的本质，就是彼此资源的相互匹配。而能彼此交往前提，是双方对等的江湖地位。

如果别人自降身价和我们交流，那是因为人家的美德，而不是因为自己的价值。但这是不可持续的，因为不可能长期出现价值不对等的局面。两个朋友吃饭，不可能一个人永远买单，另一个人永远免单。

只有让自己强大到和对方有相互匹配资源的价值，才会有坐在一张台上的筹码…

美乐家赋能于己，自己的真诚分享得到越来越多精英用户的认可，这就是我们持续积累的信用资产，越久越值钱！